Venda 3x mais para os pacientes que você já tem

De um lado, profissionais que ensinam a vender empurrando procedimentos desnecessários ou da moda.

Do outro, marqueteiros que sabem vender curso, mas nunca prestaram um serviço nem carregaram a responsabilidade pelo resultado de um paciente.

E aí você concluiu: "Se vender é isso, eu não quero vender."

Então você se esconde. Não fala sobre o que faz. Não mostra sua competência. Deixa a secretária passar preço.

Atende, entrega um trabalho excelente e espera que o paciente perceba sozinho o valor do que você faz. Só que ele não tem o seu repertório técnico pra perceber essa diferença.

Seu paciente não consegue avaliar tecnicamente sozinho qual profissional é melhor.

Ele precisa entender: o que ele tem, por que precisa cuidar, quais são as possibilidades e por que a sua abordagem é diferente.

Se ele já soubesse resolver o problema sozinho, não precisaria de você.

Por isso, comunicar o seu trabalho e conduzir uma decisão também faz parte da sua responsabilidade como prestadora de serviço.

Você não precisa vender qualquer coisa. Precisa aprender a vender aquilo que o paciente realmente precisa com a mesma ética que você usa para cuidar dele.